Conhecer bem o processo de captação e aprimorá-lo com seu conhecimento, experiência e recursos é captar imóveis de forma inteligente. Ao optar por aprimorar essa etapa, você ganha inúmeras vantagens, como melhores resultados, autoridade, agilidade e redução de custos, por exemplo.
Hoje nós separamos 7 ótimas dicas para você aprimorar e realizar sua captação de imóveis de forma inteligente, confira:
Ser bom em tudo não existe!
Para você ser especialista em algo, você precisa se dedicar ao máximo a isso, estudando, aplicando e investindo seu tempo. Se você tentar fazer isso com vários nichos diferentes, você será mediano em todos.
Por isso, é muito importante que você defina um nicho específico onde vai atuar e a partir dele entender o mercado e o público-alvo que vai atender. Essa etapa vai deixar tudo muito mais claro.
Imóvel perfeito também não existe!
Você precisa ser sincero e ter um olhar bem crítico para um imóvel que deseja captar. Nenhum imóvel é perfeito com zero defeitos e você nem deve tentar olhá-lo dessa forma.
Quando você for vender aquele imóvel virão as objeções dos seus clientes em relação a esse imóvel e você precisa estar preparado para conseguir rebater e convencer que aquele problema não é tão grave e que as qualidades podem compensar.
Além disso, conhecer os pontos fracos de cada propriedade te ajuda a ser mais assertivo(a) na indicação dos imóveis. Vamos supor que seu cliente gostaria de um local tranquilo, não faz sentido você levá-lo até um imóvel cujo ponto fraco é estar localizado em uma rua movimentada, por exemplo.
Conheça bem seu público
O seu nicho é de alto, médio ou baixo padrão? É voltado para pessoas jovens que estão procurando um local para fazer faculdade ou para uma família que está buscando um novo lar? Repare que para cada caso, você utilizaria uma linguagem diferente para convencer a pessoa a tornar-se o seu cliente.
Conhecer bem o seu público te ajuda na hora de captar os imóveis. Não faz sentido você captar apartamentos de 1 quarto se o seu foco são famílias com filhos, não é mesmo?
Estude bem o seu nicho e as pessoas que estão envolvidas nele. Isso vai permitir que você entregue o que elas realmente precisam.
Esteja atualizado
Um bom profissional está sempre estudando e se atualizando sobre o mercado. A própria pandemia pode nos mostrar isso na prática. Com o isolamento social, muitas pessoas viram a importância de ter um ambiente aconchegante, com áreas de lazer e ambientes amplos e integrados. Além disso, o home office se intensificou e se estabeleceu na rotina de muitos brasileiros. Com isso, podemos observar que a procura por imóveis com as características acima pode ter aumentado consideravelmente. Traga isso para o seu negócio.
Pare para analisar
É importante parar para analisar o que está ou não dando certo no seu negócio. Quais imóveis estão saindo mais? Com quais características? Qual é o “padrão” dos meus clientes?
Isso te ajudará a ser mais assertivo na captação de futuros imóveis.
Utilize a tecnologia ao ser favor
O que você precisa fazer para saber o que seu cliente está procurando? É muito simples: basta perguntar! As redes sociais hoje possuem inúmeras ferramentas como a caixinha de perguntas no story do instagram ou até mesmo os comentários nos posts.
Além de saber o que o público procura, você também pode estar utilizando a tecnologia em forma de aplicativos e softwares que ajudam na etapa de captação.
Captação personalizada
Muito se fala na humanização dos negócios, mas você sabe fazer isso na hora de captar um imóvel?
O seu cliente não quer uma casa com 2 quartos e uma piscina. Ele quer a experiência de poder oferecer um quarto aconchegante para a família e desfrutar de uma piscina naquele calor do final de semana.
Entendeu a diferença?
Pois bem, quando você realiza uma captação personalizada, priorizando o bem-estar e se colocando no lugar dos seus clientes, a assertividade aumenta muito!
Tenha um olhar crítico, mas nunca deixe seu lado humano e empático de lado, pois isso faz toda a diferença!
Gostou das dicas? Aqui no nosso blog estamos sempre trazendo atualizações e orientações para você se destacar no mercado imobiliário!
Até a próxima!